هشتمین نمایشگاه بین‌المللی مراکز خرید و مجتمع‌های تجاری، که بیشتر با نام ریتیل شو شناخته می‌شود، طبق تقویم فعلی ۱۶ تا ۱۹ آذر ۱۴۰۵ در نمایشگاه بین‌المللی تهران برگزار می‌شود. غرفه‌گذارهای این نمایشگاه سه گروه‌اند که هر کدام از غرفه چیز متفاوتی می‌خواهند. سازنده‌ها و بهره‌بردارهای مجتمع تجاری دنبال مستأجر و خریدار واحدند. برندها و فروشگاه‌های زنجیره‌ای دنبال جای مناسب برای شعبه بعدی‌اند. شرکت‌های دکوراسیون فروشگاه، نور، قفسه و تجهیزات فروش هم می‌خواهند کارشان را نشان بدهند.
این یادداشت برای هر سه گروه است. قبل از هر چیز بدانید که چه نوع غرفه‌گذاری هستید، چون طرح غرفه از همین‌جا شروع می‌شود.
اگر پروژه تجاری معرفی می‌کنید
برای سازنده مجتمع، غرفه در عمل یک دفتر فروش موقت است. بازدیدکننده‌ای که جدی است، می‌خواهد بنشیند، نقشه طبقات را ببیند و درباره موقعیت واحد سؤال کند. پس بیشترِ متراژ را به میز گفت‌وگو و جای نمایش نقشه بدهید، نه به دیوارهای بلند و لوگوی بزرگ.
- ماکت پروژه اگر دارید، مرکز غرفه است. دورش جای ایستادن چند نفر را بگذارید و نوری از بالا رویش بیندازید که سایه تند نسازد.
- ماکت شکستنی است. حملش را جدا از سازه غرفه برنامه‌ریزی کنید و آن را بعد از تمام شدن کار رنگ و نصب به غرفه بیاورید، نه قبلش.
- برای مذاکره با مستأجرهای بزرگ یک اتاق کوچک با در بسازید. این گفت‌وگوها جلوی بقیه انجام نمی‌شود.
- نمایشگر بزرگ برای پخش رندر و فیلم پروژه خوب است، به شرط این‌که نور سالن رویش نیفتد و صدایش مزاحم میز مذاکره نشود.
اگر دکوراسیون و تجهیزات فروشگاه می‌فروشید
برای این گروه، غرفه خودش نمونه کار است. مشتری شما مدیر فنی یک فروشگاه زنجیره‌ای است و دقیقاً همان چیزهایی را نگاه می‌کند که شما به او می‌فروشید. درز قفسه، یکدستی رنگ، کیفیت لبه‌ها و نور ویترین. اگر غرفه‌تان شلخته ساخته شود، هیچ کاتالوگی جبرانش نمی‌کند.
پیشنهاد ما این است که بخشی از غرفه را مثل یک گوشه واقعی از فروشگاه بسازید. چند قفسه پر از کالا، یک ویترین با نور درست و یک پیشخوان. این برای بازدیدکننده خیلی گویاتر از عکس پروژه‌های قبلی روی دیوار است. ما قطعات را در کارگاه خودمان با CNC می‌بریم و پیش‌مونتاژ می‌کنیم. برای غرفه‌ای که قرار است کیفیت ساخت را نشان بدهد، این پیش‌مونتاژ جای خطا را در سالن خیلی کم می‌کند.
اگر نور فروشگاهی می‌فروشید، نور عمومی غرفه را پایین نگه دارید تا چراغ‌های خودتان دیده شوند. غرفه‌ای که همه‌جایش یکنواخت روشن است، فرق محصول شما را از بین می‌برد.
اگر برند خرده‌فروشی هستید
برندهایی که دنبال شعبه تازه‌اند معمولاً غرفه کوچک‌تری می‌گیرند و هدفشان دیدار با مدیران مجتمع‌هاست. برای این گروه، غرفه باید هویت فروشگاه را در چند متر نشان بدهد. رنگ، متریال و نوری که مشتری در شعبه‌هایتان می‌بیند. یک دیوار با نمای فروشگاه واقعی و یک میز برای گفت‌وگو کافی است. پول را صرف کیفیت همان چند متر کنید، نه بزرگ‌تر کردن غرفه.
اگر نمونه کالا می‌آورید، تعدادش را کم نگه دارید و مثل ویترین شعبه بچینید. این‌جا قرار نیست بفروشید. قرار است مدیر یک مجتمع ببیند شعبه شما در طبقه همکف یا کنار ورودی اصلی چه شکلی خواهد داشت.
متن و تابلو که از راهرو خوانده شود
در این نمایشگاه غرفه‌های پروژه‌های تجاری معمولاً پر از متن‌اند. متراژ، تعداد طبقات، تعداد واحدها، امکانات و شعار، همه روی یک دیوار. بازدیدکننده‌ای که از راهرو رد می‌شود هیچ‌کدام را نمی‌خواند. پیشنهاد ما این است که روی دیوار اصلی فقط سه چیز باشد. نام پروژه، محل آن در شهر و یک تصویر بزرگ و خوب. بقیه اطلاعات جایش در بروشور و روی میز مذاکره است.
تابلوی بالای غرفه باید از دو طرف راهرو دیده شود. اگر غرفه دوبر یا سه‌بر است، نام را روی هر وجه تکرار کنید. لایت‌باکس برای تصویر پروژه بهتر از چاپ ساده جواب می‌دهد، چون رنگ‌ها زیر نور سقف سالن کدر نمی‌شوند. فقط یادتان باشد که لایت‌باکس برق می‌خواهد و باید در سفارش برق غرفه حساب شود.
بعد از نمایشگاه با غرفه چه می‌کنید
این سؤال را بهتر است قبل از طراحی جواب بدهید. شرکت‌های دکوراسیون فروشگاه اغلب می‌توانند گوشه فروشگاهی غرفه را بعد از نمایشگاه در شوروم خودشان دوباره نصب کنند. سازنده‌های مجتمع هم می‌توانند ماکت و بخشی از دیوارها را به دفتر فروش پروژه ببرند. اگر از اول بدانیم قطعه‌ای قرار است دوباره استفاده شود، آن را طوری می‌سازیم که بی‌آسیب باز و بسته شود. هزینه این کار در زمان ساخت کم است، ولی بعد از ساخت تقریباً ناممکن است.
زمان، سالن و هم‌زمانی با نمایشگاه‌های دیگر
از امروز تا افتتاح حدود نه هفته مانده. برای این نمایشگاه پیشنهاد ما این است که طرح نهایی و فایل‌های گرافیک تا حدود ۱۸ آبان تأیید شوند، یعنی چهار هفته قبل از افتتاح. اگر ماکت یا محتوای ویدئویی دارید، سفارشش را از همین حالا بدهید. این دو معمولاً دیرتر از خود غرفه آماده می‌شوند.
در همان روزها نمایشگاه چاپ و بسته‌بندی و ایران ژئو هم در محل نمایشگاه برگزار می‌شوند. روزهای نصب، ورودی‌ها و مسیرهای بارگیری شلوغ است و زمان رسیدن بار باید از قبل هماهنگ شود. ارتفاع مجاز، مهلت ارسال نقشه و سفارش برق را از دفترچه فنی برگزارکننده بخوانید. این عددها ممکن است با دوره قبل فرق داشته باشد و ما ترجیح می‌دهیم بر اساس نسخه امسال کار کنیم. آذر در تهران سرد است و رنگ‌کاری در سالن سرد دیر خشک می‌شود. برای همین تا جای ممکن رنگ و روکش را در کارگاه تمام می‌کنیم.
قدم بعدی
اگر در این نمایشگاه غرفه دارید، متراژ و جای غرفه، یکی دو عکس از شعبه یا پروژه‌تان و فهرست چیزهایی که باید در غرفه باشد (ماکت، نمایشگر، قفسه یا ویترین) را برای ما بفرستید. نمونه غرفه‌هایی که ساخته‌ایم در صفحه نمونه کارها هست و شرح کارمان از طراحی تا جمع‌آوری در صفحه خدمات آمده است.
